FDJ United valmistautuu Suomen rahapelimarkkinan avaukseen
Suomen rahapelimarkkina on siirtymässä historialliseen murrokseen, kun valtion monopoli päättyy ja lisenssimalli astuu voimaan vuonna 2027. Yksi muutosta tarkimmin seuraavista kansainvälisistä toimijoista on FDJ United, joka omistaa muun muassa Kindred Groupin tunnetut brändit. Yhtiö ilmoittaa valmistautuvansa markkina-avaukseen pitkäjänteisesti ja tavoittelee ajan myötä asemaa kolmen suurimman lisensoidun toimijan joukossa Suomessa. FDJ Unitedin Suomen ja Viron toiminnoista vastaava Joel Häkämies korostaa, että menestys ei ratkea yksinomaan markkinointipanostuksilla tai tuotevalikoimalla, vaan ratkaisevaa on uuden järjestelmän käytännön toimeenpano. Hänen mukaansa viranomaisten linjaukset ja valvonnan johdonmukaisuus määrittävät, kuinka nopeasti ja kestävästi markkina kehittyy.
Kannattavuus kiinni sääntelyn toimeenpanosta
Suomessa verkossa pelataan vuosittain arviolta yli miljardin euron edestä, minkä vuoksi markkina kiinnostaa laajasti kansainvälisiä operaattoreita. Lyhyen aikavälin odotuksia FDJ United kuitenkin hillitsee. Yhtiön mukaan lisenssimallin todellinen toimivuus selviää vasta, kun nähdään, kuinka tehokkaasti luvaton toiminta saadaan rajattua ja kuinka hyvin kanavointi onnistuu.
Alan näkemykset tukevat varovaista optimismia. Barcelonassa alkuvuodesta järjestetyssä alan tapahtumassa Suomen Online Rahapelaamisen Yhdistyksen toimitusjohtaja Mika Kuismanen kuvasi valmisteilla olevaa lakia tasapainoiseksi kompromissiksi. Hänen mukaansa verotaso on eurooppalaisittain maltillinen, mainontaa ja sponsorointia koskevat säännöt suhteellisen sallivia ja vastuullisuusvaatimukset selkeitä.
Samaan aikaan Kuismanen varoitti poliittisesta riskistä: jos verotulo- ja kanavointitavoitteet eivät täyty, paine lainsäädännön avaamiseen uudelleen voi kasvaa nopeasti.
Veikkaus valmistautuu avoimeen kilpailuun
Uudessa lisenssimallissa FDJ United ei astu tyhjälle kentälle. Veikkaus on jo käynnistänyt valmistelut avoimen kilpailun aikakauteen. Yhtiön johdon mukaan Veikkauksella on vahva kotimainen brändi, laaja asiakaskunta ja kokemus toimintaympäristöstä, jossa kilpailua on ollut tosiasiallisesti jo pitkään luvattomien ulkomaisten toimijoiden kautta.
Veikkauksen näkökulmasta lisenssijärjestelmän keskeinen etu on sääntelyn tasapuolistuminen: kaikki lisensoidut operaattorit toimivat samojen sääntöjen ja verovelvoitteiden piirissä. Yhtiön tavoitteena on säilyttää vahva markkina-asema myös vuoden 2027 jälkeen panostamalla brändiin, asiakaskokemukseen ja henkilöstöön.
Sponsorointi ja paikallinen läsnäolo keskiössä
FDJ United näkee sponsoroinnin keskeisenä keinona rakentaa asemaa Suomessa. Yhtiön mukaan urheiluun ja yhteisöllisiin hankkeisiin kohdistuva sponsorointi on yksi sosiaalisesti hyväksyttävimmistä markkinointimuodoista Suomen rahapelilainsäädännön puitteissa. Tavoitteena on pitkäaikaiset kumppanuudet pikavoittojen sijaan.
Lisäksi yhtiö suunnittelee fyysistä läsnäoloa Suomeen, mukaan lukien toimiston avaamista Helsinkiin. Paikallinen päätöksenteko ja suomalaisen toimintaympäristön ymmärtäminen nähdään keskeisinä edellytyksinä menestykselle.
Kun Suomi etenee kohti lisenssimallia, sekä kotimaiset että kansainväliset toimijat painottavat vastuullisuutta, pitkäjänteisyyttä ja yhteiskunnallista hyväksyttävyyttä. Lopullinen mittari on kuitenkin poliittinen ja hallinnollinen: se, miten vakaaksi ja ennustettavaksi uusi rahapelimarkkina lopulta muodostuu.
Lähde:- SiGMA News, FDJ United kommentit Suomen rahapelimarkkinan avautumisesta (2025)
