Bonukset lisenssijärjestelmässä - mitä saa tehdä ja mitä ei?
Julkaistiin 11/2025. Tekstiä tarkistettiin .
Suomen rahapelimarkkina siirtyy vaiheeseen, jossa bonuskäytännöt muuttuvat aika rajusti. Nykyisestä mallista, jossa ulkomaiset sivustot voivat tarjota lähes rajattomia etuja, ei jää paljoa jäljelle.
Lisenssijärjestelmä ohjaa operaattoreita huomattavasti tiukempiin raameihin.
Tässä selkeä katsaus siihen, mitä bonuksille tapahtuu, mitä saa tarjota ja missä rajat tulevat vastaan.
Bonusten peruslinja lisenssimarkkinoilla
Perinteiset talletusbonukset ja kierrätysehdot häviävät kuvioista lähes kokonaan.
Suomi on linjannut hyvin samalla tavalla kuin Ruotsi ja Tanska:
- bonukset eivät saa olla talletukseen sidottuja
- bonuksia ei saa käyttää jatkuvana houkuttimena
- pelaamisen määrään sidotut edut kielletään
Käytännössä tämä tarkoittaa, että kampanjointi hiljenee.
Ei enää viikoittaisia reload-bonuksia, ei deposit-kilpailuja, ei ”pelaa X ja saat Y”.
Mitä jää jäljelle?
Operaattorit voivat todennäköisesti tarjota yhden, selkeän ja kaikille saman tervetulotarjouksen.
Sitä ei saa räätälöidä pelaajakohtaisesti eikä sitoa lisätalletuksiin.
Sallituksi jäävät esimerkiksi:
- pieni etu rekisteröityneille
- tarjous, joka koskee kaikkia ensimmäisen talletuksen tehneitä
- arvonta tai muu yksinkertainen kampanja, joka ei riipu pelaamisen määrästä
Näissäkin pitää olla tarkkana, sillä viranomainen tulee todennäköisesti seuraamaan rajoja aika tiukasti.
Entä fyysiset lahjat: ämpärit, paidat, markkinointikrääsä?
Fyysisiä tuotteita ei ole suoraan kielletty.
Niiden logiikka on kuitenkin sama kuin bonuksissa:
jos lahja antaa epäsuoran syyn pelata enemmän, se ei todennäköisesti mene läpi.
Todennäköisesti sallittuja malleja ovat:
- lahja kaikille rekisteröityneille
- lahja kaikille, jotka ovat tehneet vähintään yhden talletuksen (esim. 5 €)
- arvonta, johon ei liity pelaamisvaatimuksia
Sen sijaan mallit, joissa lahja riippuu häviöistä, pelimäärästä tai ”aktiivisuudesta”, ovat käytännössä pois suljettuja.
Pitääkö tarjous olla kaikille sama?
Lyhyesti: kyllä.
Reguloiduilla markkinoilla tarjousten on perustuttava selkeisiin ja yhtenäisiin kriteereihin.
Ei hiljaisia VIP-bonuksia, ei valikoituja kohderyhmiä, ei kohdennettua ”houkuttelua”.
Tarjous voi koskea:
- kaikkia uusia pelaajia
- kaikkia, jotka ovat tallettaneet kerran
- kaikkia rekisteröityneitä
Mutta ei jos pelaat tarpeeksi -tyyppisiä ehtoja.
Mitä tämä tarkoittaa operaattoreille ja pelaajille?
Bonusvetoisesta kilpailusta siirrytään malliin, jossa paino on muualla:
- brändissä
- käyttökokemuksessa
- asiakaspalvelussa
- maksutavoissa
- pelivalikoimassa
- sisällöntuotannossa
- vastuullisessa pelaamisessa
Bonuksilla ei enää rakenneta kasvua tai uskollisuutta.
Tämä on iso kulttuurimuutos, mutta samalla se tekee markkinasta rehellisemmän ja tasaisemman.
Arvonnat ja kampanjat
Arvonnat voivat olla sallittuja, kunhan ehdoissa pysytään kohtuudessa ja tarjouksen rakenne on selkeä. Arvontaan osallistuminen ei saa vaatia pelaamista, talletusmäärän ylittämistä tai muita epäsuoria kannustimia.
Bonukset eivät tule olemaan suomalaisen lisenssimallin moottori.
Kilpailu siirtyy sinne, missä sen ehkä olisi pitänyt olla alun perin:
parempiin tuotteisiin, parempaan palveluun ja avoimempaan toimintaan.
Pelialan henkilökunnalle tämä ei ole yllätys. Pelaajille muutos voi tuntua aluksi oudolta, mutta pitkällä aikavälillä lopputulos on terveempi.
