Miltä Suomi näyttää mustan markkinan silmin? Anonyymi operaattori kertoo suoraan
Julkaistiin 11/2025. Tekstiä tarkistettiin .
Suomen rahapelijärjestelmä avautuu kilpailulle vuonna 2027, ja se on yksi Euroopan viimeisistä markkinoista, jossa monopoli puretaan. Uudistus on herättänyt valtavasti keskustelua, mutta julkinen puhe on pyörinyt lähes yksinomaan viranomaisten ja kotimaisten toimijoiden näkökulmissa, erityisesti Veikkauksen.
Harmaa ja musta markkina sen sijaan puhuu harvoin julkisesti
Siksi Winlandia.io kysyi suoraan yhdeltä kansainväliseltä, kryptokeskeiseltä operaattorilta, joka toimii Anjuan-lisenssillä. Haastattelu tehtiin täysin anonyymisti. Tarkoitus ei ole markkinoida heidän palveluitaan: tarkoitus on näyttää, miten nämä toimijat oikeasti ajattelevat Suomesta ja tulevasta lisenssimallista.
Heidän vastauksensa eivät edusta Winlandia.io:n kantaa. Ne kertovat vain yhden osapuolen näkemyksen, mutta juuri sellaisen, jota Suomessa ei ole ennen kuultu.
”Suomi näyttää markkinalta, jossa vain jättiläiset pärjäävät”
Kun kysyimme, miltä Suomi näyttää ulkopuolisen silmin, vastaus tuli nopeasti ja ilman kaunistelua. Haastateltavan mukaan lisenssijärjestelmä vaikuttaa rakenteeltaan sellaiselta, että vain valmiiksi isot yhtiöt voivat pärjätä.
Finland will be almost impossible to succeed with licence.
Only big companies will prevail.
Hän arvioi, että mainonnan rajoitukset, lisenssimaksut ja valvontavelvoitteet muodostavat esteen uusille ja keskisuurille tekijöille. Samalla hän huomauttaa, että monet suomalaiset pelaajat ovat tottuneet ominaisuuksiin, joita lisensoitu malli ei salli ja juuri niiden takia musta markkina kokee Suomen houkuttelevaksi.
Valvontaviranomaiset eivät tunnu ymmärtävän, miten tämä ala toimii
Haastateltava sanoo suoraan, ettei pidä suomalaisen keskustelun sävyä realistisena.
Finnish regulators don’t really understand how this business works and it’s good for us.
Hänen mukaansa poliittinen keskustelu kuulostaa siltä, että markkinaa ajatellaan samoin lainalaisuuksin kuin alkoholia tai tupakkaa. Mutta rahapelaaminen on globaalisti saatavilla, eikä teknisiä rajoja ole samalla tavalla.
Tämä on toki yhden toimijan tulkinta, mutta huomionarvoista on, että samaa kritiikkiä ovat esittäneet myös alan tutkijat Ruotsissa ja Norjassa.
Kanavointi: mitä tapahtuu, jos pelaaja haluaa jotain, mitä lisenssi ei tarjoa?
Kun puhe kääntyi kanavointiin, vastaus oli hyvin yksinkertainen: ”pelaaja menee sinne, mistä saa sen, mitä hakee”.
Haastateltavan mukaan kanavointia heikentävät eniten bonusten rajoitukset, VIP-ohjelmien kielto ja hakukoneisiin perustuvan tiedonhaun estäminen.
Hänen mukaansa affiliatekielto on erityisen merkittävä päätös.
If the need is fulfilled outside the licence,
why would players not choose the better service?
Ruotsissa ja Norjassa nähty data tukee osittain tätä: kun rajoitukset ovat tiukentuneet, osa pelaajista on siirtynyt ulkomaille. Suomessa toki tilanne ei ole täysin sama, mutta kansainvälinen kokemus antaa varoituksen paikan.
Affiliate-kielto: ”Tämä hyödyttää meitä enemmän kuin ketään muuta”
Tätä osiota ei tarvinnut kysyä kahdesti. Vastaus oli suorasukainen ja ehkä koko haastattelun paljastavin.
We benefit from this greatly.
It’s an opportunity for us.
Mustan markkinan näkökulmasta affiliatekielto poistaa yhden tärkeimmistä tiedonlähteistä suomalaisilta pelaajilta. Jos kuluttajalla ei ole puolueetonta vertailutietoa, hän on haavoittuvampi Google-mainonnalle, sosiaalisen median sisällöille ja markkinointikanaville, joita valtio ei voi valvoa.
Tätä ei haastateltava tietenkään sanonut ääneen, mutta rivien välistä se oli helppo lukea.
Maksublokit: ”Norja kokeili, ja me olemme siellä edelleen”
Kysyimme suoraan: toimivatko maksublokit?
Vastaus oli lyhyt.
We still have business in Norway which already implemented payment blocks years ago.
Norjan tapauksessa pelaajat siirtyivät kryptovaluuttoihin, välipalveluihin ja maksunvälittäjiin, joita viranomaiset eivät pystyneet estämään. Samalla syntyi täysin uusi pelaajakulttuuri, joka kiersi rajoitukset ilman suurempaa vaivaa.
Suomi suunnittelee samaa keinoa ja tämä kommentti on siksi erittäin merkittävä.
Musta markkina ei katoa se muuttaa muotoaan
Operaattori tähdentää, ettei harmaa ja musta markkina supistu sääntelyn myötä. Päinvastoin: se kehittyy.
We evolve. Today it’s all about crypto.
Kun Ruotsissa rajoitettiin bonuksia, mustan markkinan brändit siirtyivät tarjoamaan korkeampia bonuksia kryptolla. Kun Norjassa estettiin maksut, siirryttiin suoraan lompakoihin ja kolmansien osapuolien palveluihin.
Suomi ei ole poikkeus vain uusi markkina, jossa kokeillaan samoja keinoja.
Miksi pelaajat valitsevat EU:n ulkopuolisia kasinoita?
Operaattorin mukaan syyt eivät ole yksittäisiä, vaan rakenteellisia. Pelaajat hakevat:
- suurempia bonuksia
- modernimpaa teknologiaa
- mahdollisuutta pelata kryptolla
- tunnetta siitä, että mikään ei rajoita
Mutta mukana on myös psykologinen elementti. ”Anonymity”, kuten haastateltava sanoo, on tärkeä motiivi, etenkin markkinoissa, joissa pelaamista stigmatiseerataan.
Onko Suomen malli tuomittu epäonnistumaan?
Operaattorin oma näkemys on kriittinen.
What I have seen, I would say regulators don’t really understand how this works, and it’s good for us.
Hänen mukaansa Suomen mallin menestys tai epäonnistuminen ratkeaa lopulta yhdessä asiassa: miten hyvin pelaajat saadaan käyttämään lisensoituja palveluja, jos tarjonta on rajoitetumpaa kuin muualla.
Ja juuri tämä tekee haastattelusta journalistisesti kiinnostavan. Pelaajalla on aina valinnanvapaus valtiolla ei.
Kryptot ovat jo täällä
Kun lopuksi kysyimme tulevaisuudesta, vastaus oli toistuvasti sama:
If there is demand, there is offering.
Kryptokasinoiden kasvu on jo nähty useissa maissa silloin, kun markkinoita on kiristetty liian nopealla aikataululla tai liian raskaalla sääntelyllä. Jos lisenssijärjestelmä ei kiinnosta pelaajia, musta markkina täyttää tyhjiön.
”Lainsäätäjille minulla ei ole mitään sanottavaa”
Lopuksi kysyimme, mitä hän haluaisi sanoa suomalaisille päättäjille.
I don’t have anything to say. They wouldn’t listen anyway.
Vastaus oli ehkä kyyninen, mutta se kertoo paljon. Musta markkina ei näe itseään osana kotimaista keskustelua. Sen olemassaolo ei riipu Suomen päätöksistä, vain pelaajien valinnoista.
Toimituksen huomio
Winlandia.io ei tue, suosittele tai markkinoi lisensoimattomia kasinoita. Tämä haastattelu julkaistaan, koska suomalainen keskustelu tarvitsee kokonaiskuvan, ei vain viranomaisten version tapahtumista.
Harmaa ja musta markkina ovat olemassa riippumatta siitä, avaako Suomi lisenssijärjestelmän vai ei. Journalismin tehtävä on kertoa se ääneen.
